Impact direct mailings onderschat!
WAAROM ZOU UW BEDRIJF DIRECT MAILINGS VERSTUREN?
Enkele gegevens uit de vakpers en DM-cursussen.
Hoeveel mailings krijgt de gemiddelde Belg elke dag?
De meeste marketeers overschatten dit. De laatste studies tonen aan dat de Belg op zijn privé adres gemiddeld 2 commerciële mailings per week ontvangt. In B2B is dit gemiddeld 7 per week.
Dit in tegenstelling tot de vloedgolf aan massareclame.
Zo ziet u gemiddeld 350 affiches elke week, 200 tv spots, 400 advertenties. Wie kan dat nog absorberen?
• Besluit: uw DM heeft veel meer kans om gezien te worden.
Studies tonen aan dat direct mailing geapprecieerd worden: ze zijn een goede informatiebron.
- 78% wordt geopend
- 55% wordt oppervlakkig gelezen
- 23% wordt aandachtig gelezen: hoe relevanter de informatie voor de ontvanger of hoe leuker de verleidingsfactor, hoe hoger het %!
• Dus: u moet niet veel mailen, maar heel gericht
Mailings worden wél gelezen.
Grofweg leest men een mailing 1 minuut en 52 seconden om te screenen "what's in it for me?!"
Welke advertentie haalt deze score?! Met DM krijgt u de volle aandacht.
Het rendement van DM is meetbaar
De klanten in uw business hebben een "life time value". Dit bepaalt in grote mate wat uw direct mailing mag kosten.
• Graag geven we u meer uitleg over het directe en het indirect effect
U schiet met scherp op de afgebakende doelgroep.
U richt zich met de juiste argumenten tot elke doelgroep. Daartoe kan u met DM testen per doelgroep. U test tot u tevreden bent en dan pas gebruikt u grotere databases. Verschillende leveranciers kunnen u databases bezorgen in B2C of B2B met verrijkte gegevens voor doelgroepanalyse.
Cumul effect
Elke vorm van communicatie wint aan effectiviteit door herhaling. "Maar dat maakt reclame net zo duur", zult u zeggen.
Met DM kan u dit werkelijk realiseren met veel beperktere budgetten dan met de massamedia. Reken op vier keer per jaar om echt bekendheid op te bouwen.